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Tudo o que Você Precisa Saber sobre o Americanas Marketplace: Como Vender, Taxas e Dicas para o Sucesso

Saiba tudo sobre o Marketplace da Gigante Americanas

publicado em: 26/09/2023

Provavelmente você já visitou ou passou em frente às Lojas Americanas, certo? Além de ser muito conhecida no varejo físico, a empresa é também uma das gigantes do e-commerce. Não à toa, os sites do grupo Americanas Marketplace – antes chamado de B2W Marketplace – estão entre os mais acessados do Brasil.

E é para contar detalhes sobre esse canal de vendas que preparamos este guia. Continue a leitura para saber isso e muito mais sobre o marketplace da Americanas. Boa leitura e vamos lá!

O que é Americanas Marketplace (antigo B2W Marketplace)

O Americanas Marketplace é uma plataforma de vendas que engloba três sites principais: Americanas, Submarino e Shoptime. Por meio dela, lojistas podem vender seus produtos pela internet a clientes de todo o Brasil – e isso vale para dezenas de segmentos.

O marketplace faz parte do grupo Americanas S.A., anteriormente chamado de B2W Digital, e foi fundado em 2006 a partir da fusão dos três sites citados acima. Hoje a companhia conta com diversas frentes de atuação, incluindo lojas físicas, plataformas de venda online, soluções logísticas e financeiras e até um programa de anúncios patrocinados.

O marketplace da Americanas S.A é hoje um dos mais relevantes do Brasil, e os números abaixo revelam o porquê:

  • 3,5 bilhões de visitas anuais nos sites do grupo

  • 127 milhões de itens anunciados

  • 398 milhões de transações realizadas nos últimos 12 meses

  • Mais de 60% das vendas feitas por lojas parceiras

  • 49 milhões de clientes e 114 mil lojistas ativos

  • R$ 12,9 bilhões em volume bruto de mercadorias total (GMV)

  • R$ 240,6 milhões de lucro líquido

Como vender no Americanas Marketplace

Você já sabe bem o que é a plataforma Americanas Marketplace e por que ela é tão relevante para o e-commerce brasileiro. Agora, o que você vai descobrir é como vender no canal.

Empresas de diversos portes e segmentos podem anunciar por lá, incluindo lojas físicas, virtuais, indústrias, distribuidoras, MEI e ME. No entanto, existem requisitos do marketplace que você precisa conhecer se pensa em divulgar seus produtos por lá. São eles:

  • Ter CNPJ ativo e sem restrições, com CNAE de varejista

  • Estar inscrito no Sintegra (Sistema Integrado de Informações sobre Operações Interestaduais com Mercadorias e Serviços) – isso não vale para MEI, que não precisa de inscrição estadual

  • Ter conta corrente associada ao CNPJ

  • Emitir Nota Fiscal Eletrônica ou Avulsa pelas vendas realizadas

Também explicamos abaixo detalhes sobre como funciona a reputação no marketplace e os repasses a lojistas. Entenda:

  • Sobre a reputação: Para se destacar em um marketplace é preciso ter alta reputação. Nos sites da Americanas isso não é diferente. Lá, os principais fatores considerados na reputação das lojas são: qualidade na operação, satisfação dos clientes e volume de pedidos. Por isso, o sucesso de vendas no canal depende diretamente desses três pilares.

  • Sobre os repasses: Os pagamentos pelas vendas realizadas (chamados de repasses) são feitos quinzenalmente. Eles acontecem nos dias 1 e 15 do mês – ou no próximo dia útil, em caso de feriados e fins de semana. Além disso, por mais que o cliente parcele as compras, a loja que efetuou a venda recebe o valor integral do pedido.

Sabendo de tudo isso, é hora de entender mais sobre as taxas cobradas pelo marketplace. Acompanhe no próximo tópico!

Taxas do marketplace Americanas: conheça os valores

No dia 1º de janeiro de 2023, as regras de comissão do marketplace da Americanas passaram por mudanças. Com isso, o comissionamento da plataforma agora funciona assim:

  • A comissão cobrada sobre o valor do produto varia de 12% a 19%, dependendo da categoria do produto
  • Não é mais cobrada a taxa fixa de R$ 5, antes aplicada em itens com valor abaixo de R$ 40.
Americanas Marketplace

Passo a passo para vender pela Americanas

Agora que você já sabe o principal sobre como funciona o marketplace, vamos detalhar o passo a passo para vender na Americanas:

1) Acesse o site do Americanas Marketplace Vá para o site https://americanasmarketplace.com.br/ e clique em “Quero vender”, no menu superior.

2) Informe os dados principais da sua loja Nesta etapa, você precisa informar o CNPJ da sua loja, o e-mail e o Código de Cadastro, caso você tenha.

3) Informe os dados do responsável pela loja Aqui é necessário preencher os dados do responsável pela empresa. As informações solicitadas são: Inscrição Estadual, Nome do responsável, Cargo, CPF, Site e Telefone.

4) Acesse o código de verificação no seu e-mail Confirme o cadastro informando o código de verificação enviado para o e-mail cadastrado.

5) Agora é só aguardar a aprovação do seu cadastro! Prontinho! Seu cadastro já foi finalizado e agora é só aguardar a aprovação. Se houver alguma inconsistência nas informações, o time da Americanas vai te informar por e-mail.

Dicas para ter sucesso nos sites da Americanas

Se o seu objetivo é ganhar dinheiro no marketplace da Americanas, saiba que dedicação, consistência e estratégia são ingredientes fundamentais para isso. Além de conhecer a fundo a plataforma, é importante que você implemente boas práticas de venda na sua loja.

Pensando nisso, listamos abaixo 4 atitudes decisivas para você se destacar da concorrência, atrair clientes e realizar muitas vendas. Olha só:

Acompanhe o Mercado e a Concorrência

Manter-se atualizado com as tendências do mercado e monitorizar os movimentos dos concorrentes é fundamental para identificar oportunidades de negócio e aprender com os erros dos outros.

Explore Produtos e Nichos com Potencial Elevado

Ao acompanhar as últimas novidades do mercado, você estará bem posicionado para identificar as tendências mais promissoras. Baseado nisso, é recomendável adicionar ao seu catálogo os produtos mais procurados pelo público e considerar a exploração de novos nichos de negócio que se alinhem com a sua estratégia.

Otimize os Anúncios da Sua Loja

Certifique-se de que seus produtos são facilmente localizados pelos consumidores. Portanto, é crucial investir na otimização dos seus anúncios para os motores de busca (SEO). Isso envolve a criação de títulos claros, descrições detalhadas e o uso de imagens de alta qualidade.

Mantenha uma Operação de Alto Nível

Em um cenário de comércio eletrônico de sucesso, a eficiência é fundamental. Portanto, investir em aprimorar a logística, proporcionar um atendimento memorável e garantir um pós-venda de qualidade não é mais um diferencial, mas uma exigência.

Identifique os Produtos Mais Procurados na Americanas

No marketplace da Americanas, é possível comprar e vender produtos em diversas categorias. Durante a pandemia, alguns segmentos ganharam destaque na plataforma, incluindo:

  • Supermercado

  • Celulares e Smartphones

  • Informática

  • TV e Vídeo

  • Eletrodomésticos

  • Eletroportáteis

  • Móveis

  • Beleza e Perfumaria

É importante lembrar que os hábitos de consumo estão em constante evolução, por isso é essencial acompanhar as tendências do mercado e o comportamento do público.

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Publicado por

Thiago Ribeiro Guedes

Editor do Focalizando

Jornalista e graduado em Publicidade, fiz da internet o meu país. Nas minhas redes sociais (@thiagobotafogo) não coloco ninguém em vacilo e produzo conteúdo sobre vida adulta, viagens, séries, filmes, tv, Biriba (meu cachorro) e Botafogo. Ah, e adoro reclamar. Se a vida me cobrasse para reclamar, eu pagaria o dobro!

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