Tudo o que Você Precisa Saber sobre o Americanas Marketplace: Como Vender, Taxas e Dicas para o Sucesso
Saiba tudo sobre o Marketplace da Gigante Americanas
publicado em: 26/09/2023Provavelmente você já visitou ou passou em frente às Lojas Americanas, certo? Além de ser muito conhecida no varejo físico, a empresa é também uma das gigantes do e-commerce. Não à toa, os sites do grupo Americanas Marketplace – antes chamado de B2W Marketplace – estão entre os mais acessados do Brasil.
E é para contar detalhes sobre esse canal de vendas que preparamos este guia. Continue a leitura para saber isso e muito mais sobre o marketplace da Americanas. Boa leitura e vamos lá!
O que é Americanas Marketplace (antigo B2W Marketplace)
O Americanas Marketplace é uma plataforma de vendas que engloba três sites principais: Americanas, Submarino e Shoptime. Por meio dela, lojistas podem vender seus produtos pela internet a clientes de todo o Brasil – e isso vale para dezenas de segmentos.
O marketplace faz parte do grupo Americanas S.A., anteriormente chamado de B2W Digital, e foi fundado em 2006 a partir da fusão dos três sites citados acima. Hoje a companhia conta com diversas frentes de atuação, incluindo lojas físicas, plataformas de venda online, soluções logísticas e financeiras e até um programa de anúncios patrocinados.
O marketplace da Americanas S.A é hoje um dos mais relevantes do Brasil, e os números abaixo revelam o porquê:
3,5 bilhões de visitas anuais nos sites do grupo
127 milhões de itens anunciados
398 milhões de transações realizadas nos últimos 12 meses
Mais de 60% das vendas feitas por lojas parceiras
49 milhões de clientes e 114 mil lojistas ativos
R$ 12,9 bilhões em volume bruto de mercadorias total (GMV)
R$ 240,6 milhões de lucro líquido
Como vender no Americanas Marketplace
Você já sabe bem o que é a plataforma Americanas Marketplace e por que ela é tão relevante para o e-commerce brasileiro. Agora, o que você vai descobrir é como vender no canal.
Empresas de diversos portes e segmentos podem anunciar por lá, incluindo lojas físicas, virtuais, indústrias, distribuidoras, MEI e ME. No entanto, existem requisitos do marketplace que você precisa conhecer se pensa em divulgar seus produtos por lá. São eles:
Ter CNPJ ativo e sem restrições, com CNAE de varejista
Estar inscrito no Sintegra (Sistema Integrado de Informações sobre Operações Interestaduais com Mercadorias e Serviços) – isso não vale para MEI, que não precisa de inscrição estadual
Ter conta corrente associada ao CNPJ
Emitir Nota Fiscal Eletrônica ou Avulsa pelas vendas realizadas
Também explicamos abaixo detalhes sobre como funciona a reputação no marketplace e os repasses a lojistas. Entenda:
Sobre a reputação: Para se destacar em um marketplace é preciso ter alta reputação. Nos sites da Americanas isso não é diferente. Lá, os principais fatores considerados na reputação das lojas são: qualidade na operação, satisfação dos clientes e volume de pedidos. Por isso, o sucesso de vendas no canal depende diretamente desses três pilares.
Sobre os repasses: Os pagamentos pelas vendas realizadas (chamados de repasses) são feitos quinzenalmente. Eles acontecem nos dias 1 e 15 do mês – ou no próximo dia útil, em caso de feriados e fins de semana. Além disso, por mais que o cliente parcele as compras, a loja que efetuou a venda recebe o valor integral do pedido.
Sabendo de tudo isso, é hora de entender mais sobre as taxas cobradas pelo marketplace. Acompanhe no próximo tópico!
Taxas do marketplace Americanas: conheça os valores
No dia 1º de janeiro de 2023, as regras de comissão do marketplace da Americanas passaram por mudanças. Com isso, o comissionamento da plataforma agora funciona assim:
- A comissão cobrada sobre o valor do produto varia de 12% a 19%, dependendo da categoria do produto
- Não é mais cobrada a taxa fixa de R$ 5, antes aplicada em itens com valor abaixo de R$ 40.

Passo a passo para vender pela Americanas
Agora que você já sabe o principal sobre como funciona o marketplace, vamos detalhar o passo a passo para vender na Americanas:
1) Acesse o site do Americanas Marketplace Vá para o site https://americanasmarketplace.com.br/ e clique em “Quero vender”, no menu superior.
2) Informe os dados principais da sua loja Nesta etapa, você precisa informar o CNPJ da sua loja, o e-mail e o Código de Cadastro, caso você tenha.
3) Informe os dados do responsável pela loja Aqui é necessário preencher os dados do responsável pela empresa. As informações solicitadas são: Inscrição Estadual, Nome do responsável, Cargo, CPF, Site e Telefone.
4) Acesse o código de verificação no seu e-mail Confirme o cadastro informando o código de verificação enviado para o e-mail cadastrado.
5) Agora é só aguardar a aprovação do seu cadastro! Prontinho! Seu cadastro já foi finalizado e agora é só aguardar a aprovação. Se houver alguma inconsistência nas informações, o time da Americanas vai te informar por e-mail.
Dicas para ter sucesso nos sites da Americanas
Se o seu objetivo é ganhar dinheiro no marketplace da Americanas, saiba que dedicação, consistência e estratégia são ingredientes fundamentais para isso. Além de conhecer a fundo a plataforma, é importante que você implemente boas práticas de venda na sua loja.
Pensando nisso, listamos abaixo 4 atitudes decisivas para você se destacar da concorrência, atrair clientes e realizar muitas vendas. Olha só:
Acompanhe o Mercado e a Concorrência
Manter-se atualizado com as tendências do mercado e monitorizar os movimentos dos concorrentes é fundamental para identificar oportunidades de negócio e aprender com os erros dos outros.
Explore Produtos e Nichos com Potencial Elevado
Ao acompanhar as últimas novidades do mercado, você estará bem posicionado para identificar as tendências mais promissoras. Baseado nisso, é recomendável adicionar ao seu catálogo os produtos mais procurados pelo público e considerar a exploração de novos nichos de negócio que se alinhem com a sua estratégia.
Otimize os Anúncios da Sua Loja
Certifique-se de que seus produtos são facilmente localizados pelos consumidores. Portanto, é crucial investir na otimização dos seus anúncios para os motores de busca (SEO). Isso envolve a criação de títulos claros, descrições detalhadas e o uso de imagens de alta qualidade.
Mantenha uma Operação de Alto Nível
Em um cenário de comércio eletrônico de sucesso, a eficiência é fundamental. Portanto, investir em aprimorar a logística, proporcionar um atendimento memorável e garantir um pós-venda de qualidade não é mais um diferencial, mas uma exigência.
Identifique os Produtos Mais Procurados na Americanas
No marketplace da Americanas, é possível comprar e vender produtos em diversas categorias. Durante a pandemia, alguns segmentos ganharam destaque na plataforma, incluindo:
Supermercado
Celulares e Smartphones
Informática
TV e Vídeo
Eletrodomésticos
Eletroportáteis
Móveis
Beleza e Perfumaria
É importante lembrar que os hábitos de consumo estão em constante evolução, por isso é essencial acompanhar as tendências do mercado e o comportamento do público.
Veja também
Editor do Focalizando
Jornalista e graduado em Publicidade, fiz da internet o meu país. Nas minhas redes sociais (@thiagobotafogo) não coloco ninguém em vacilo e produzo conteúdo sobre vida adulta, viagens, séries, filmes, tv, Biriba (meu cachorro) e Botafogo. Ah, e adoro reclamar. Se a vida me cobrasse para reclamar, eu pagaria o dobro!